大家好，我是做封箱胶带的，其实封箱胶带是个很简单的产品，质量方面主要看粘性好，拉伸张力好，价格相对便宜就行了。在刚开始做这行时，每天接到咨询的电话挺多，近一半的客户都说要寄个样品，看看质量，虽然也与他沟通过，会确保质量，如有问题可以退货，但他坚持要看到样品，并说如果样品可以，马上就有多少多少订单，唉，为了这诱人的订单，当初我都按客户的要求给寄去了样品而且是快递费都是我付的。到现在总接一下，当初寄出去的那么多样品的客户真正下单做货的好少。虽然样品的成本不高，但都得付快递费，如时这样下去，也是一笔不少的开支呀！！！

当初的考虑主要是：

1、快递费这点小钱不太好意思与对方谈，怕因小失大；

2、有些客户是公司，收样人只是个采购员，如果让他付钱收件，虽然他可能有报费，但想想那点钱，他可能会比较麻烦。

如今想想真正是实在做生意的人，一定是可以理解一些原则问题的。所以现在我在针对客户要样品时，我会与客户强调几个问题：

1、样品我可以寄给你，但请你先确认一下我给你的报价是否可以接受，如果连我最低的报价都不能接受的，那根本没有必要寄样品；2、样品是免费的，但快递费必须是到付的，请他理解（因为我每天都面对无数的客户要样品，如果都是全免费给寄去，经验告诉我，都是放空的），不过这个快递费可以在确认了样品，下订单中扣除快递费用。

这样即表现出了自已的诚心，也在测试对方的诚心，如果连这个对方都不能答应的话，我想我根本不会去寄这个样品。

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