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当初的考虑主要是:

1、快递费这点小钱不太好意思与对方谈,怕因小失大;

2、有些客户是公司,收样人只是个采购员,如果让他付钱收件,虽然他可能有报费,但想想那点钱,他可能会比较麻烦。

如今想想真正是实在做生意的人,一定是可以理解一些原则问题的。所以现在我在针对客户要样品时,我会与客户强调几个问题:

1、样品我可以寄给你,但请你先确认一下我给你的报价是否可以接受,如果连我最低的报价都不能接受的,那根本没有必要寄样品;2、样品是免费的,但快递费必须是到付的,请他理解(因为我每天都面对无数的客户要样品,如果都是全免费给寄去,经验告诉我,都是放空的),不过这个快递费可以在确认了样品,下订单中扣除快递费用。

这样即表现出了自已的诚心,也在测试对方的诚心,如果连这个对方都不能答应的话,我想我根本不会去寄这个样品。

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